Если хотите продать дом, но чувствуете, что вас не покидает чувство ностальгии, просто относитесь к жилищу, как к товару, и не более того.
При продаже недвижимости некоторые допускают следующие ошибки:
1. Отсутствие чистоты и уборки в доме
Прежде чем выставить дом на продажу, надо придать ему товарный вид. Войдите в прихожую и представьте, что вы покупатель. Что сразу же бросается в глаза? Насколько приятно находиться в доме? Даже если вы понимаете, что после вас дом сделают совсем другим, не поленитесь и приберитесь.
Беспорядок делает помещение визуально тесным. Поэтому берите мешок и начинайте собирать в него все безделушки. Если в доме ненужная мебель или тренажеры, их лучше вынести, чтобы они не заполняли собой пространство. Важно, чтобы было как можно больше открытого места, тогда и дом будет выглядеть просторнее. Переполненные хламом шкафы, забитые посудой раковины и столы придают жилищу старый, потертый и неухоженный вид.
2. Наличие сломанных предметов
После того, как убрали мусор и лишнее, обратите внимание на то, все ли предметы интерьера в порядке. Если имеются старые, качающиеся стулья, их следует заменить новыми. Текущие трубы починить, сломанные розетки - заменить. Если на ковре имеются большие несмываемые пятна, - ковер лучше выбросить или купить новый. То же самое касается дверных ручек, звонков, лампочек и прочего. Если на стенах появилась плесень, удалите ее. Скрипучие петли в дверях смажьте маслом и так далее.
Если где-то оторвались обои, их следует приклеить, а образовавшиеся в полу щели замазать и закрасить. После этого дом должен выглядеть свежим и новым, а не затхлым и старым. Иногда стоит действительно потратить некоторое количество денег, чтобы придать помещению надлежащий вид.
Внешний вид дома не менее важен, чем внутренний. Проверьте, везде ли на строении присутствует краска, насколько зарос кустарниками газон, много ли на клумбах сорняков. Естественно, все, что плохо выглядит, надо исправить – стены и забор покрасить, кусты постричь, сорняки выполоть. Снаружи покупателям должно быть так же приятно находиться, как и внутри.
3. Завышенная цена за дом
После того, как вы все переделали в доме и на газоне таким образом, чтобы на все это приятно было смотреть, пора подумать и о цене. Начните с анализа рынка. Поспрашивайте о цене у тех, кто имеет похожие дома. Посетите в Интернете сайты агентств недвижимости. Не стоит продавать дом по такой же цене, по какой вы его купили много лет назад. Времена меняются, и цены тоже.
Однако если задать слишком высокую цену, этим можно отпугнуть потенциальных покупателей. Если обозначить очень низкую цену, вы практически задаром расстанетесь со вложенными в дом средствами. Такое случается, если продавец предварительно не ознакомился с ценами на недвижимость и ставит цену по незнанию.
Подсказка!
Если дом расположен рядом с историческими памятниками, большими магазинами и прочими объектами большого скопления людей или в самом центре большого туристического города в шаговой доступности от остановки общественного транспорта, цену на него можно сделать больше. Его все равно купят. Такие предложения никогда не остаются без внимания.
4. Продажа без агента по недвижимости
Продажа дома – дело затратное по времени. Надо оформить кучу бумаг, соблюсти законы и учесть множество прочих нюансов. Справиться с этим вам поможет агент по продаже недвижимости. Конечно, это не обязательно. Если вы и сами во всем прекрасно разбираетесь, вам агент и ни к чему. Но если хотите облегчить себе работу, наймите агента. Следует всегда обращаться в известные агентства недвижимости с проверенной репутацией.
Агенты по недвижимости хорошо разбираются в тенденциях рынка и имеют свою базу покупателей, которых сразу и смогут предложить. Они сделают такую рекламу вашей недвижимости, от которой невозможно будет отказаться. Они легко отличат откликнувшихся на объявления истинных покупателей от просто зрителей и сразу же начнут с ними работу.
Подсказка!
Пригласите фотографа и сделайте хорошие фотографии дома. Это может понадобиться для рекламы в газетах и в Интернете. Имейте на руках для покупателя документы из ЕГРН Росреестра, подтверждающие, что вы собственник дома. Также желательно иметь на руках полный отчет о рисках – результат проверки и дома, и вас как правообладателя. Это сразу расположит к вам покупателя, который поймёт, что вы открыты к диалогу и ничего не скрываете.
5. Постоянное сопровождение в доме покупателей
Когда приглашаете в дом предполагаемых покупателей, не находитесь постоянно рядом с ними. Они должны иметь возможность побыть хотя бы пару минут наедине, чтобы посоветоваться по поводу тех или иных характеристик дома. Если вы будете постоянно присутствовать, они будут чувствовать себя стесненно.
Вы не должны слишком уж активно пытаться продать дом. Излишняя спешка указывает на то, что с домом что-то не так. Хороший добротный дом говорит сам за себя, ему не нужна лишняя реклама.
Подсказка!
Когда приходят будущие покупатели, убирайте прочь домашних животных. У пришедших к вам людей на них может быть аллергия. Лишний шум и возня часто отвлекают и раздражают. В общем, ничего хорошего.
6. Неспособность договориться
Никогда не отвергайте сразу никакие предложения. Если покупателей все устраивает, они готовы к покупке, но их немного пугает цена, лучше сделать скидку, чем лишиться покупателей. Следующие могут и не появиться, и вы останетесь ни с чем. Ответ необязательно давать сразу. Можно попросить время на обдумывание в спокойной обстановке. Взвесив все преимущества и недостатки, возможно, стоит пойти покупателям навстречу.
7. Игнорирование прочтения договора купли-продажи
Вы думаете, что для закрытия сделки достаточно всего лишь подписать необходимые документы? Конечно, так! Но до того, как подписать, все следует внимательно прочитать. В договоре может быть прописано, что продавец продает дом с мебелью и всей имеющейся в наличии техникой, или нечто подобное. Если вы подмахнете договор, не глядя, рискуете остаться без собственных вещей.
Подсказка!
Читать все документы надо очень тщательно. Не стесняйтесь того, что заставляете других ждать. Оформление сделки лучше проводить в присутствии вашего агента по недвижимости и юриста.
Не забывайте, что самое важное при продаже дома – найти покупателя. Если он уже есть, держите его всеми способами, даже если придется пойти на небольшие уступки. Прочитайте еще раз эти правила продажи и - вперед!