Знание этих стратегий может существенно облегчить процесс продажи или покупки недвижимости. Итак, на сегодняшний день существует пять основных стратегий. Это стратегия продажи на понижение. Стратегия продажи по рыночной стоимости. Стратегия продажи ниже рыночной стоимости. И также существует аукционный метод продаж. И технология продаж на повышение. Далее о каждой подробнее.
Первая стратегия называется стратегия продажи на понижение.
Это основная стратегия, которую используют большая часть рынка (как собственники, так и агенты). Выглядит она следующим образом. Собственник, будучи уверенным в своей квартире, её очень сильно переоценивает. Выставляя квартиру в рекламу с лозунгом «Мы не торопимся», и ожидает того самого шального покупателя, который придёт и купит его квартиру втридорога. Но на деле выходит обратное. Покупатели, которые понимают реальную рыночную стоимость такой квартиры, ставят её в «Избранное» и ждут, когда цена начнёт снижаться.
В то же время стажёры агентств недвижимости начинают атаковать данного собственника с предложением своих услуг. Тем самым, через пару месяцев собственник устаёт от звонков надоедливых стажёров, устаёт от показов несуществующим клиентам и начинает постепенно снижать квартиру в рекламе.
Покупатели, которые мониторят рынок и бдят за рыночной ситуацией, ждут, когда такой собственник будет опускаться еще ниже. Тем самым у них будет дополнительный бюджет. Допустим, на ремонт, либо на то, чтобы обновить машину. Когда стоимость начинает приближаться к рыночной, - покупатели приходят к такому собственнику и начинают торговаться с ним на квартире, аргументируя это тем, что квартира долго висит в рекламе, вызывая подозрения у потенциальных покупателей. К этому моменту измученный звонками собственник соглашается на цену покупателя и тогда квартира уходит с существенным дисконтом. Если бы он нанял толкового агента, который работает по конкретному району и по другой стратегии, он бы остался в плюсе. Как видим данная стратегия несильно эффективна, поэтому переходим к следующей.
Вторая стратегия — это продажа по рыночной стоимости.
Это практически та же самая стратегия, что и первая, но она значительно уменьшает время выхода на сделку. Здесь собственник выставляет квартиру по рыночной стоимости. К нему приходят как покупатели, так и стажёры агентств. Звонки поступают также с двух сторон, но при этом, придя на просмотр, покупатели весомо торгуются. И если собственник уже устал от звонков и не до конца уверен в ликвидности своего объекта, он согласится на торг. И тем самым квартира продастся тоже немного ниже рынка. Тем не менее эта стратегия существенно выигрывает на фоне первой.
Третья стратегия — это продажа ниже рынка.
Она максимально невыгодна и подходит только тем собственникам, которые очень сильно торопятся и хотят получить свои деньги в максимально короткий срок. Здесь квартира выставляется по самой минимальной планке и продаётся максимально быстро. Как выше уже написано эта стратегия максимально невыгодна и продавать квартиру таким способом следует только в критической ситуации.
Следующей стратегией является аукционный метод продаж.
Данный метод использует низкий процент агентств и агентов, тем не менее он имеет место быть. Квартира выставляется по минимальной планке и зачастую в самом объявлении указано то, что это аукцион. Все покупатели собираются на квартире в большом количестве и предлагают свою стоимость. Здесь, как минимум, две пострадавших стороны. Собственник, который так и не узнает сколько стоит его квартира на самом деле, потому что аукционный метод никак не показывает максимальную рыночную стоимость. И покупатель, который пришёл в не комфортные условия для того, чтобы купить данную квартиру. Данную стратегию хорошо применять при продаже загородной недвижимости. Но при продаже вторичной недвижимости, как уже сказали, сложно определить максимальную рыночную стоимость объекта.
Пятой стратегией является технология продажи на повышение.
Суть данной стратегии заключается в прощупывании рынка и постепенном повышении стоимости, основываясь на количестве звонков и показов квартиры. И данная стратегия позволяет продать квартиру в максимально короткие сроки (за месяц-два) по выгодной рыночной цене. Итогом такой стратегии является довольный собственник, выгодная сделка и повторное обращение.
В любом случае, независимо от того, по какой из стратегий осуществляется продажа квартиры, наши специалисты рекомендуют до совершения сделки предварительно проверить собственника и объект недвижимости на юридическую чистоту или хотя бы самостоятельно заказать выписку из ЕГРН Росреестра по данному объекту недвижимости.