Умение купли-продажи недвижимости можно смело назвать искусством зарабатывания денег. Но талантом обладают избранные, а продавать или покупать жилье приходится многим. Поэтому несколько практических советов.
На заметку покупателю
Словосочетание в объявлениях о продаже «торг уместен» — обычное дело. Это значит, во-первых, что снижать цену можно и нужно. А во-вторых, что продавец ещё не назвал настоящую цену. Поэтому торговаться стоит, но с учетом общих рекомендаций: разговоры о цене лучше вести лично, а не по телефону.
Неудачный шаг — критика квартиры при осмотре. Это — чье-то родное «гнездо», и уже потому — лучшее. Нетактичное обидное высказывание может сделать врагом со всеми ценовыми вытекающими. Аккуратно выразить сожаление из-за отсутствия чего-то нужного — можно. Как и сдержанно похвалить нейтрально-безопасные украшение и мебель.
Цену можно уменьшить даже тогда, когда она вполне адекватная. Всегда уместно сказать, что опция торга в сделках такого рода присутствует не просто так. Это означает, что правильную цифру невозможно определить раз и навсегда: она определяется переговорно-опытным путем в каждом конкретном случае.
Если же стоимость завышена по сравнению с рыночной, аргументированное замечание станет серьезным рычагом ее снижения.
Торгуясь, надо предлагать цену, меньше приемлемой. Редкий продавец
уступит столько, сколько просят, согласившись на что-то среднее: приятно чувствовать себя добрым, а не глупым.
И самое главное — покупатель обязан быть еще и психологом.
Финансовые достижения находятся в прямой зависимости от умения расположить к себе человека. Хозяин не настроен терять деньги — не стоит выдавливать скидку с первых минут прямых переговоров. Лучше послушать, похвалить, найти общий интерес и… понравиться.
О скидке лучше говорить после налаживания эмоционального контакта. Ведь нередко причина снижения цены определяется так: «Человек попался хороший»… Если же с дипломатией — никак, лучше поручить вопрос риэлтору продавца. Он заинтересован в сделке и помощи обеим сторонам.
Но никакие хитрости не помогут, если продаваемое жилище имеет отличное соотношение цена-качество и заинтересовало многих. При постоянных звонках и очереди на просмотр цену хозяева точно не снизят.
Информацию о котировке выбранного жилища даст риэлтор, который им занимается. Люди дотошные и склонные к анализу, самостоятельно изучают сайты по продаже «недвижки», обращая внимание на дату выставления объекта на реализацию. Срок более полугода говорит о 2-х вещах:
продажа затянулась, что, вероятно, пошатнуло веру собственника в правильность задекларированной стоимости. При появлении серьезного интереса, уставший продавец может пойти на уступки. Если удешевление уже началось, тем более можно получить дополнительный личный дисконт или объект имеет проблемы, серьезность которых перевешивает даже привлекательную стоимость. Об этом стоит поговорить предметно.
Характеристики, снижающие цену жилища
На эти моменты обращают первоочередное внимание при осмотрах, потому что они отлично «укрощают» ценовой аппетит собственника. Он знает эти нюансы и не будет их оспаривать. Как и акцентировать на них внимание. Поэтому на осмотре следует быть вежливым, но бдительным:
Нежилое состояние.
Жить в помещении без солидного ремонта не представляется возможным: «убитая» квартира, как говорится. Это касается не только стен, хотя и их проверяют. Дранка на стенах, перекрытия из дерева или даже металла с бетоном — вчерашний технологический век, что уже заслуживает скидку.
Сантехника, электросети, канализация, водоснабжение — необходимость замены даже одной составляющей значительно увеличит затраты покупателя и станет серьезным аргументом в ценовом споре.
Перепланировки
Уместно выявить и улучшения родных пенат. И проверить разрешительную документацию на всю эту красоту. А если ее нет… большая скидка — самое малое, что можно потребовать за будущие труды по легализации такого комфорта. Ведь не все улучшения поддаются узакониванию. И тогда проблемой станут и будущие продажи, и техпаспорт, не отражающий действительные параметры квартиры.
Некорректная информация
Бывает, что хозяева… округляют площадь помещений, игнорируя даже правила арифметики. Например, метраж кухни укажут 9 «квадратов», хотя их там — 8,4. Так же и метро, до которого у владельца получилось добежать за 10 минут, окажется в 20-ти минутах ходьбы для детей и бабушки-старушки… В этой ситуации на помощь придет заказ выписки из ЕГРН Росреестра и кадастрового паспорта, где будет указана точная площадь квартиры и всех помещений.
Естественно, разные варианты и ценятся по-разному.
Проблемные соседи
Здесь нужно опасаться не только людей в квартирах, хотя от соседства с наркоманом, алкоголиком и психически больным радости мало. На первом этаже могут находиться помещения, арендованные бизнесом. И если офис нотариуса пережить можно, то стоматолог — сосед менее приятный. А уж кафе или бар — тем более.
Юридические тонкости
Наличие владельцев несовершеннолетних граждан, автоматически включает в процесс ее продажи опекунов от власти. Что удлиняет срок согласования минимум на полмесяца. А если продавец тут же приобретает новое жилье, 2-х сторонняя сделка становится 3-х сторонней, и грозит покупателю волокитой и необходимостью подстраиваться под партнеров. Дополнительные неудобства справедливо компенсировать скидкой.
Подсказки продавцам
Волшебное слово «скидка» может толкать покупателя на неблаговидные поступки:
печать объявлений о продаже по заниженной цене объектов, аналогичных тому, на который не удалось снизить цену. Их подлинность проверяют, договорившись о просмотре, - подставные потенциальные покупатели в один голос твердят о дороговизне квартиры.
Сделки с недвижимостью — большие деньги и хлопоты, удачи и неудачи.
И, хотя никто не отменял мораль и совесть, искушение слишком велико. А посему следует держать «ухо востро».